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概要： 中國(guó)改革開(kāi)放30年了，有人說(shuō)，這30年，10年是春天，10年是夏天，10年是秋天。面對(duì)寒冬，著名的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)家謝國(guó)忠說(shuō)，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了改革開(kāi)放30年來(lái)的最大調(diào)整?！薄巴苛闲袠I(yè)已經(jīng)進(jìn)入了冬天”，這也是很多涂料人的感慨。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的衰退，不僅僅是涂料行業(yè)，全球幾乎所有的行業(yè)都進(jìn)入了寒冷的冬天。而且由于行業(yè)發(fā)展的不同，過(guò)冬的方式也各不相同。
中國(guó)改革開(kāi)放30年了，有人說(shuō)，這30年，10年是春天，10年是夏天，10年是秋天。面對(duì)寒冬，著名的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)家謝國(guó)忠說(shuō)，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了改革開(kāi)放30年來(lái)的最大調(diào)整?！?nbsp;
“涂料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了冬天”，這也是很多涂料人的感慨。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的衰退，不僅僅是涂料行業(yè)，全球幾乎所有的行業(yè)都進(jìn)入了寒冷的冬天。而且由于行業(yè)發(fā)展的不同，過(guò)冬的方式也各不相同。那么，涂料企業(yè)如何過(guò)冬？
一個(gè)企業(yè)家面對(duì)冬天的思考，最主要的就是提升價(jià)值鏈，加強(qiáng)創(chuàng)新的能力。在大家這么恐懼的時(shí)候我們是不是要勇敢一點(diǎn)？
別人恐懼時(shí)我貪婪
我們認(rèn)為企業(yè)是一個(gè)生命體，外部環(huán)境就是它賴以生存的生態(tài)系統(tǒng)。改革開(kāi)放30年已經(jīng)為中國(guó)企業(yè)的快速成長(zhǎng)創(chuàng)造了非常有效的生命系統(tǒng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，主體由**官員轉(zhuǎn)向企業(yè)家，社會(huì)生產(chǎn)力公平解放，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率極大提升。房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放，造就了房地產(chǎn)市場(chǎng)的極度繁榮，也帶動(dòng)了涂料行業(yè)的迅速發(fā)展。
這30年也是中國(guó)企業(yè)迅速壯大的30年，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)、不斷增強(qiáng)在中國(guó)乃至世界競(jìng)爭(zhēng)力的30年。房地產(chǎn)業(yè)的迅速崛起、工業(yè)的超速發(fā)展，帶給涂料產(chǎn)業(yè)的是巨大的成長(zhǎng)動(dòng)力和空間，也帶給了涂料行業(yè)80年代末和90年代的暴利，造就了21世紀(jì)初的產(chǎn)業(yè)繁榮。但同時(shí)我們也清醒地看到，這30年積累的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)在很大程度上得到釋放，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)企業(yè)更大更快的發(fā)展，需要中國(guó)**改革思想，充分發(fā)揮地方積極性，為地方**和企業(yè)加強(qiáng)推動(dòng)力。
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)衰退，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨困難的前提下，經(jīng)濟(jì)**動(dòng)，尤其是國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，家具、機(jī)電產(chǎn)品出口的極大萎縮，嚴(yán)重沖擊了涂料行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將面臨較為長(zhǎng)期的冬天，而冬天恰恰預(yù)示著進(jìn)一步推動(dòng)改革的機(jī)會(huì)。我們期待**有一系列的改革的動(dòng)力，為企業(yè)創(chuàng)造更有效的生態(tài)系統(tǒng)。我們看到，中國(guó)**已經(jīng)采取了很多措施，而且還在繼續(xù)努力，幫助企業(yè)過(guò)冬。那么，面對(duì)迎面撲來(lái)的寒風(fēng)，我們豈能坐等**的援救？我們涂料企業(yè)首先要摒棄“等、靠、要”的被動(dòng)思想，積極求變，主動(dòng)自救。
**高層屢屢表示，中國(guó)的基本面沒(méi)有改變。所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有那么悲觀，我覺(jué)得大家在悲觀的時(shí)候，我們要更有理由去找一些值得我們樂(lè)觀的東西。而且，從十一黃金周熙熙攘攘的看樓的人群里面，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在房地產(chǎn)的剛性需求還是非常強(qiáng)勁的，一旦房?jī)r(jià)回落到一個(gè)相對(duì)合理的水平，相信這種潛在的巨大需求必將爆發(fā)出來(lái)，從而業(yè)帶動(dòng)涂料的再度飆升。
美國(guó)金融巨額巴菲特說(shuō)，“別人貪婪的時(shí)候，我恐懼；別人恐懼的時(shí)候，我貪婪?！爆F(xiàn)在，當(dāng)很多涂料企業(yè)都陷入恐懼之中的時(shí)候，有戰(zhàn)略眼光和實(shí)力的企業(yè)，不妨勇敢一點(diǎn)、貪婪一點(diǎn)。當(dāng)阿克蘇·諾貝爾趁亂收購(gòu)ICI的時(shí)候，當(dāng)PPG趁亂收購(gòu)式瑪卡龍的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)不妨也跟著勇敢起來(lái)，貪婪一點(diǎn)，你也可以考慮去并購(gòu)、去擴(kuò)張。在這方面，美涂士、巴德士堪稱典范。美涂士展開(kāi)了從南到北、從動(dòng)到西的整合并購(gòu)大潮。巴德士則走上了另一條擴(kuò)張之路，分別在北京、成都建設(shè)新的生產(chǎn)基地。
危機(jī)，危機(jī)，危中藏機(jī)。愚者、弱者在危機(jī)中看到的是危險(xiǎn)，由此而產(chǎn)生恐懼。
智者、強(qiáng)者在危機(jī)中看到的是機(jī)遇，由此而產(chǎn)生貪婪。投資是在跟自己的人性做斗爭(zhēng)，這個(gè)人性就是貪婪，在大家這么恐懼的時(shí)候我們是不是要勇敢一點(diǎn)，在大家都變的貪婪的時(shí)候，我一再告訴大家，我們要準(zhǔn)備或過(guò)冬。所以現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)遲緩的時(shí)候，很多人都說(shuō)我們是不是要找一些真正值得我們投資的東西。如果過(guò)去問(wèn)我的話，我覺(jué)得其實(shí)真的能投資的企業(yè)不多，但是如果現(xiàn)在看的話，我覺(jué)得你有錢，值得投資的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越多了，所以關(guān)鍵是大家的選擇。國(guó)內(nèi)有多達(dá)8000家的涂料企業(yè)，很多都掙扎在死亡線之上，正等著你去拯救，等著你去兼并。阿克蘇可以收購(gòu)ICI，你的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于阿克蘇，那么，你也可以去收購(gòu)其它小企業(yè)。在危機(jī)中，小小的三元乳業(yè)正在試圖收購(gòu)瘦死駱駝的三鹿。在危機(jī)當(dāng)中，蛇可以吞象，你完全可以更勇敢些、更貪婪些。
涂企過(guò)冬燒六把火
有勇無(wú)謀是匹夫之勇，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)不僅僅在行業(yè)陷入恐懼的時(shí)候勇敢，更應(yīng)該保持一份理智，多一份冷靜。那么，面對(duì)嚴(yán)冬，涂料企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？企業(yè)燒好如下六把火：
第一，修煉內(nèi)功，提升管理。過(guò)去20年來(lái)，由于整個(gè)涂料行業(yè)都處在一種高速發(fā)展的狀態(tài)當(dāng)中，只要稍微努力就可以達(dá)到很好的銷售狀態(tài)，所以，大多數(shù)涂料企業(yè)的管理都屬于粗放型，通過(guò)提升管理水平，壓縮管理成本，就可以為寒冬中的企業(yè)多剩下一份糧食，增加一件棉衣。在銷售額不變的情況下，成本的下降，無(wú)疑可以直接提升銷售利潤(rùn)。
第二，加強(qiáng)并購(gòu)，整合資源。有實(shí)力的企業(yè)，可以趁機(jī)進(jìn)行上下游資源的整合，有實(shí)力的企業(yè)還可以趁機(jī)進(jìn)行行業(yè)并購(gòu)。與上游供應(yīng)商建立合作聯(lián)盟，奠定企業(yè)在上游原材料供應(yīng)方面的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行行業(yè)并購(gòu)，吸收有特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)、挖掘行業(yè)里面的“潛力股”，可以迅速壯大自己。整合下游客戶，可以保證產(chǎn)品有一個(gè)暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)。如美涂士最近與美國(guó)杜邦結(jié)成戰(zhàn)略合作同盟；出資并購(gòu)北京三旗、江蘇金陵，入股秀珀等；同時(shí)，還加大招商力度，進(jìn)行渠道擴(kuò)張與優(yōu)化。
第三，完善服務(wù)，提升附加值。涂料作為半成品，具有“三分涂料七分工”的特點(diǎn)，特別是由于原材料價(jià)格居高不下，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較貴的情況下，通過(guò)提升服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)的超高附加值彌補(bǔ)價(jià)格上的差距，不失為一種行之有效的辦法。
第四，加大宣傳，穩(wěn)定市場(chǎng)信心。現(xiàn)在有部分企業(yè)認(rèn)為，行業(yè)不景氣，要消減開(kāi)支，覺(jué)得廣告宣傳費(fèi)用是一筆不必要的開(kāi)支，應(yīng)該砍掉。其實(shí)，這就特錯(cuò)大錯(cuò)了。曾記得有一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)過(guò)一句話，“永遠(yuǎn)不要把廣告費(fèi)當(dāng)成費(fèi)用，而是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本”?，F(xiàn)在市場(chǎng)上兵荒馬亂，每一個(gè)人都處在在懷疑一切的狀態(tài)之中，擔(dān)心哪家企業(yè)是不是“撐不住了”、“快倒閉了”、“沒(méi)有錢了”等等，加上由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的造謠，市場(chǎng)上很容易出現(xiàn)，“XX企業(yè)老板跑路了”、“XX企業(yè)快要倒閉了”等謠言。這個(gè)時(shí)候加大企業(yè)的宣傳力度，不但是穩(wěn)定市場(chǎng)的必要措施，也是趁機(jī)擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力的大好良機(jī)。
第五，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品同質(zhì)化，是涂料行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本原因。在冬天里，埋頭苦干，積極開(kāi)發(fā)具有獨(dú)特賣點(diǎn)，能夠滿足不同的市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，將會(huì)為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
第六，養(yǎng)精蓄銳，積聚人才。足夠的人才是企業(yè)能夠在行業(yè)當(dāng)中立于不敗的根基。目前，由于行業(yè)不景氣，各家企業(yè)境況不佳，人心思變我們要用全球的人才，這無(wú)疑為一些有實(shí)力的企業(yè)提供了納賢的便利。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠吸引到更多的行業(yè)精英加盟，當(dāng)春天來(lái)臨的時(shí)候，誰(shuí)就可以想吸足了養(yǎng)料的樹苗迅速崛起。
“瑞雪兆豐年”，面對(duì)大雪紛飛涂料行業(yè)現(xiàn)狀，只要能夠好好地過(guò)冬，相信，當(dāng)春天降臨，您降享受滿山遍野的紅花綠草。
